猪料企业“独角兽”:双胞胎20年从40万到500亿的

作者:疾病防治

  近日,最新的中国企业500强榜单发布,双胞胎集团不仅再次上榜,排名更是大幅提升。受下游养殖行业等影响,饲料销量和利润逐步下降,各大饲料企业顶着巨大的压力开始尝试转型,保护市场,争取活命,积极寻找利润增长点。在如此严峻的形势下,双胞胎却逆势而上,2017年销量突破900万吨,销售收入超500亿元,均创历史新高,2018年有望突破1000万吨,成了猪饲料行业的独角兽。

  

  正如双胞胎集团董事长鲍洪星在二十周年庆典上所说:回望过去20年,面对复杂多变的市场环境,面对一次又一次生与死的考验,我们活下来了。是什么让双胞胎在一次次生死危机中涅槃重生?双胞胎又是怎样实现从40万元到500亿元的成功跨越?

  

  创业篇

  

  专业、专心、专注

  

  双胞胎从赣南一个名不经传的小地方起步,从40万元资本起家,选择了饲料行业。前20年,双胞胎一头扎进猪饲料行业,无论是行情好还是行情差,原料涨还是跌,猪价高还是低,都专心只做好猪料。围绕猪饲料领域开展科学研发,不断攻克技术难题,研发了一款款质量优且性价比高的产品,如乳猪三优/乳猪三康、健康三宝等等,凭借强大的研发实力、优越的产品性能、良好的用户口碑、强大的市场影响力,迅速得到广大养殖户的青睐和认可,产、销量连续十年以50%以上速度增长,连续八年猪料销量遥遥领先。

  

  以养户为中心

  

  追溯双胞胎创业的艰辛历程,孕育着饲料行业发展壮大的希望,展现出一个负责任大企业的豪迈气魄,更体现双胞胎创始人的宽广胸怀。从创业伊始就确定了要为养殖户多谋利的思考角度,多年来,双胞胎始终坚持以养户为中心,站在养户角度思考问题,摸着养户需求的脉搏,不断研发、优化产品;坚持薄利多销,微利经营,最大程度地让利给养户,真正帮助养户降低成本,提升效益。这种理念已根植到每个双胞胎人的心底,溶入双胞胎人的血液,践行到了双胞胎的所有产品上,践行到了双胞胎的每个人身上。

  

  以奋斗者为本

  

  双胞胎在战略、流程、绩效与激励方面,遵循的是以养户为中心、以奋斗者为本的价值观及其管理分配体系,这也是学习华为的成功之处。在双胞胎,有一支首战用我、用我必胜的狼性团队,他们为双胞胎开疆扩土,为双胞胎的今天奠定了基础。而双胞胎从来不会让优秀的员工吃亏,为了回馈和激励长期艰苦奋斗的员工,双胞胎相继推出了员工持股计划、3331利润分享机制和同心共享机制。双胞胎的成功主要是在制度建设上给全体员工实实在在的希望,而不是划圈给愿景,让员工可以354工作模式而毫无怨言。

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